“连赢社”名词解释:

定义:资源共享,上下游产业连接共赢合作社!

“连赢社”由来意义:

平台方搭桥 → 企商户云集 → 上下游衔接 → 产业链形成 → 平台方统筹 → 资源库共享 → 产销供内化 → 生产力提升

“连赢社”基本原理:

连横论(促进产品相关的同行企业间合作):把本来互不相干的同行企业(比如同属“家装”行业的墙漆、地板砖等企业),转换为生死相关的利益共同体,统一资源,共享渠道,相互铺货、交互代理,快速扩大市场占有率,甚至进行品牌合作,形成规模效应,增强影响力等,合作模式多达19种

合纵论(促进产业链上下游企业间的合作):把本来相互提防、甚至勾心斗角的甲方乙方,转换为生死相关的利益共同体,彼此不再需要谈判,不再需要应酬,格式化供求关系,流水线运作模式,总之一句话:让您的企业一下子没有了供销困扰,只管研发与生产

“连赢社”创建流程:

第一步:有人来搭台
连赢社是由一个个产业链(或称分社)组成,每个分社需有一位发起人做社长;社长投资本、享分成!

第二步:寻找上下游
社长将在平台采购上下游信息,比如设单价千元,每有一家企商投递,社长需支付千元(网站有说明)

第三步:八方来报道
构成上下游及同行的企商分别按照各自类别投递信息,并承诺愿意成为连赢社社员,及遵守相关规定!

第四步:借力平台方
当该链条企商户达到20个以上时,即可向平台发出立社申请,平台会组织专人接洽以常年服务该链条!

第五步:社长享分成
连赢社社员每年需向平台缴纳10万元服务费,包括线上、线下六大板块服务,而这其中有10%归社长!

第六步:八方取所需
所有社员可以从此得到的利益如:彼此资源共享、上下游供需串连、企业运营改善、产品质量提升等。

 

备注:社长可以是企业、商户、协会、商会以及个人,但必须对所搭建的产业链条有充分的了解,或有一定的资源优势;想成为社长的单位,可直接在平台发布相关求助信息,比如“找上游、找下游、找同行”等;对于相关概念及平台功能仍有不明的,请收听音频介绍

“连赢社”案例分析:

广东省佛山市,共有23家作坊式小型木器加工厂入驻万里平台,后组成“连赢社”分支,生产效率大大提升,原产业结构如下: 同行竞争关系企业:有7家主要生产办公椅的工厂;有4家主要生产办公桌的工厂;另有2家主要生产办公柜、文件柜等周边产品的工厂; 上游原材供应企业:有4家主要提供木器、油漆等原材料供应的工厂; 下游分销代理企业:有6家主要负责销售渠道的商户单位。

 

过去厂家形势分析:

一、同行竞争剧烈,相互压价,抢夺分销代理渠道,甚至亏本销售产品,只为打垮竞争对手,实际大家同时都被打垮了;

二、谈判浪费时间,每个商家都在与代理商、供货商谈判方面,浪费了大量的时间,今天相互砍价,明天背信弃义,大家心力交瘁;

三、物流费用巨大,因为买家不集中,分销商不愿意承担物流费用,所以用厂家老板的话形容:“天天累得要死,结果全给物流公司打工了!”

四、进货成本颇高,十多家小厂子,订单都极不稳定,木材供货商根本无法按照正常的产品批发价向厂家供货,只能按照零售价散发;

五、用工开支坑人,同样,由于这些小厂子订单极不稳定,所以根本无法按照正常地形式雇佣工人,只能花高价雇佣钟点工、计时工;

六、产品全无优势,物流费用高、进货成本高、用工开支高,结果只能导致产品报价高;加之产品单一,无吸引力;缺乏研发能力,无创新性等,最终给出的只能是毫无竞争力的产品!

 

现在厂家形势分析:

一、同行竞争全无,因为大家加入连赢社之后,彼此就成了利益共同体,只会相互推动、相互帮衬;

二、根本无需谈判,上下游都加入进来,供货、销售都由平台方按照行业正常标准,平均分配利润给各个环节!这时大家都明白一个道理:即使有自己认为的些许“不公平”,也不会计较一时得失,因为大家都清楚“量和质”才是企业求生的关键;

三、物流费用降低,因为经过整合之后,订单大增,在大批量发货的情况下,可以自己安排车辆,或者和物流公司谈大宗批发价;

四、进货成本降低,因为经过整合之后,一个平台就是一家企业,这么大的企业,谁敢不给个批发价?

五、用工开支降低,因为经过整合之后,订单大大稳定了,即使有不稳定的时候,也可以把闲余人力临时调配到平台的其它环节,比如生产桌子和椅子之间的跨车间调配,工人只要拿到稳定的工资即可;

六、产品优势大增,因为经过整合之后,产品成本降低了、品种齐全了、研发有突破了,最终呈现出来的自然是:物美价廉;再加上平台对企业群进行包装后对外展现的大企业形象,对于消费者、经销商来说,自然是别无他选!